6/ Faire appel à l’émotion.
Faire appel à l’émotion plutôt qu’à la réflexion est une technique classique pour court-circuiter l’analyse rationnelle donc le sens critique des individus.
De plus, l’utilisation du registre émotionnel permet d’accéder à l’inconscient pour y implanter des idées, des désirs, des peurs, des pulsions ou des comportements.